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中国矿产机械在国际市场可以有所作为 中国非金属矿工业协会网站、国际部
陈进
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翻开国内的矿产品行业杂志,
最多的和印象最深的是矿产机械广告满天飞，同类产品生产企业多、竞争激烈。而中国矿产机械在国际市场却鲜见广告，曾有报道某国内工程机械厂家是孤身一家代表中国参加机械行业国际博览会，矿产机械行业有此意识和能力的厂家并不多见。
的确，我们中国的矿产机械在国际市场上是处于次要地位的，设备规模不是最大、技术不是最先进、电脑数控技术与机械技术结合配套不高等等等等。但是，国际市场并不是都是需要最大型最高级最先进技术的设备，为什么中国的矿产机械行业要把国际市场拱手让人呢？在开发国际市场的过程中凡是我们遇到的困难，我们的竞争对手难道就没有困难吗？世界上绝大多数国家是不发达国家和发展中国家，他们解决生存和摆脱贫困的第一选择就是农业、矿业、林业和渔业。为什么我们广大的中国矿产机械厂商对范围更广天地更宽而竞争并没有国内激烈的国际市场可以视而不见？！
中国的矿产机械是有其成本和价格优势的。2001年我曾经掏一万美金腰包帮助协会请瑞士专家到厦门讲碳酸钙国际超细的产业情况和设备与技术情况，他提到最先进的设备技术只有卖给中国才可以提高销售量，因为中国的机械便宜，可以多卖几套。而国际市场专利费用昂贵，国外设备厂商圈养技术人员费用昂贵，导致他所购买技术制造设备的成本贵，价格贵则卖量少，卖量少则导致其价格越贵。而中国不同，一是成本便宜，二是中国就地市场大，又能就地卖又能出口，成本不是越摊越低吗？
2003年春节我曾经利用国内假期的空闲，到国外走访客户，看望了一套我们国内出口的超细粉碎设备。外国人买咱们的设备，请的技术顾问是外国的，检测是技术顾问的事，达到设计指标了节省的成本则是设备购买单位收益。世界上有许多这样的发展中国家，他们需要购买的是中型设备、中级技术、中间价格、可靠服务。
我们国家的机床行业在国外是非常有市场基础的，这是多少年一代一代人持续努力的结果。同样道理，我国的矿产机械行业有如此技术基础却不知道开拓国际市场，不是拱手把一个共同的市场大家都可以去的市场让给了竞争对手吗，敌人越强大，我们自己当然越弱小。
当然，要开发国际市场，我们的企业还有几个步骤要走：
1.要从长远出发，培养一批懂英文懂机械的工作人员，设备推销和设备调试都需要这样的人员，有些成套设备出口一套就可以就地安排一个国际劳务人员（技师），还可以带动配套易耗品的出口，技师的工资怎么也比在国内的工资强啊，而且年轻人有机会到国外去工作几年拓宽眼界有什么不好！
懂机械技术的人要学外语，只要经过短期培训克服口语关，就可以马上上手使用。学英语的人要让他学机械，可能这个行业暂时没有什么吸引力。行业协会可以出面协调，委托某学院开辟机械英语的短期培训班。
2.要进行国际宣传，机械不会说话，但人可以说话，你把设备标牌、设备说明书做成英文的，你在国外市场做一些宣传，需要添置这些设备的客户不是就可以找到你吗？
在如何进行国际宣传的问题上，协会国际部可以向大家提出建议，以避免没有国际经验的企业走弯路。
3.中国矿产机械企业一旦发现你的产品同业竞争激烈，就应当想到去开辟新的活动空间，绝不能因为一两笔业务没谈成就放弃国际市场的开拓。我曾接待多批孟加拉客户，他们在中国市场很活跃，买什么？买二手纺织机械。曾几何时，我们国营企业限产压锭，手拿铁锤一砸了之，甚至还上了CCTV，因为砸掉的都不是他自己的，只有与之朝夕相处以此为生的纺织女工在旁边失声痛哭。现在大家想通了--产业转型更新换代是竞争的必然！但是那些“封存”“砸坏”的纺织设备如今在哪里呢，有的卖给了个人企业，有的已经越洋在国外过“洋”日子了！
失败的道路千条万条，而成功的道路永远只有一条。做对了不是每个人都一定成功，但只有做对了的人才有可能成功！ 中国的矿产机械企业，可以在广大的发展中国家市场有所作为！
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