书生商人
--记中国非金属矿工业协会国际部长、上海隆源贸易国际公司经理陈进
中国建材报记者:郑惠荣
认识陈进在一年前，是在电话和文章里。他写了许多关于非金属矿产品加工、市场和应用研究方面存在的问题的文章，措辞直白而尖锐，大有为行业健康发展奋不顾身鼓与呼之势，让我十分感慨和佩服，便常与之电话联络，商讨文章修改等问题。今年3月中旬，借中国非金属矿工业协会召开常务理事扩大会议之机，我见到了陈进，并走近他，聆听他的为人、为商之道。
做人最重要的是善良
善良是陈进为人和对属下和合作伙伴要求的第一信条。做人要善良，为商也要善良。生在江苏农村的陈进，幼时家境比较清贫。因而，时至今日，业有所成的他，对幼时家贫所受的苦以及为改变贫穷不服输的艰苦打拚都难以释怀。他说,这么多年来,每当遇到难事,想起幼时母亲用集体丢弃的蘑菇根做汤的日子(--那已经是当时生活里的极品了)就什么也不怕了。
陈进在家乡和全国各地的许多地方口碑极好，自1998年他成立了自己的矿产品加工厂和贸易公司以来，每年都拿出公司毛利润的的10%作为善款，设立慈善基金，在家乡,在各地支持修路，资助孤寡老人生活和支持贫困学生完成学业。陈进始终认为是知识改变了他的命运。因此，他邀请幼时的老师到大城市观光;安排中学的英文老师到国外参观;在他随身的影集里,更有一张他与一个94岁的老太太的合影,照片上他正在给老太太捂手,那是个不敢杀鸡却在危急情况下给他接生,带他来到这个世界上的第一个善良的老人; 他对那些农村失学儿童更为关注，资助的钱也较多。不久前，当他得知辽宁工程技术大学资源与环境工程学院矿物加工工程专业有一个班,80%的学生来自农村,许多学生月生活费仅有130~150元,三分之一的学生欠交学费和宿费时，当即决定捐款10000元予以资助。陈进还长期资助多名孤儿求学，定期与他们通信，承担他们所有的学习费用。他常对贫困学生说，只有知识才能改变命运，知识就是力量，新知识是新力量！
陈进乐善好施却不事张扬，更不追求所谓的商业效应。5年来，他捐出的善款已有几十万元，当地及家乡的一些媒体多次想采访他，大都被他谢绝了。他认为，教育提高国民，语言改变环境，知识改变命运,因此，支持教育、回报社会是每个国人义不容辞的责任和义务，他只不过是尽了一点点义务，与许多作出重大贡献的人士比相差很远,拿不上台面。
做事最重要的是执著诚信有公心
陈进在办公司和工厂的同时，还担任中国非金属矿工业协会常务理事、副秘书长、协会国际部部长等职，并兼任协会中英文网站的编辑工作。他认为，能够正确引导中国矿产品企业在国际市场打胜仗的机构和渠道只有(振兴)行业协会。因此，他对行业协会的工作不懈怠、不推诿,摒弃一己之私，努力为行业健康发展做工作。
在行业协会的大力支持下，他竭尽全力构建协会的中英文网站，为整个行业打造国内、国际交流平台。站在行业整体利益上思考问题、传递信息是陈进开展协会工作的基准。他常常在网站上发表文章，以笔作刀，直言不讳，庖解行业发展中的难题与痼疾。例如，针对国内超细粉加工行业设备落后, 对国际市场同业情况把握不准,他出资一万美元邀请瑞士专家到厦门支持行业协会举办讲座; 针对碳酸钙行业中一些企业市场意识淡薄，盲目上马新生产线的问题，他写了题为“先找市场再上马”的文章，呼吁碳酸钙加工企业，认真科学地分析市场，不要重复投资，确保国家和投资人的利益，该文被本报和《中国矿业报》刊载；他写的《西亚归来话市场》，以自己在西亚走访用户的切身感受，提醒国内矿产品加工企业，系统、正确的制定国际市场战略，利用国内的资源优势，把我们能够做出、做好的产品做精、做大，把握国际市场主动权；在全国政协关于“四矿”发展问题的调查中，他上书有关部门，直陈自己的意见和建议。由于自己的公司既生产产品，也做国际贸易，他获取国际市场供求信息较多，这些信息他不掖着藏着，很多在非金属矿协会网站上公布。
国内非金属矿产品加工技术及产品宣传推广渠道众多，但缺乏与国外交流的专业渠道和窗口，这大大制约了国内矿产品应用技术和加工技术的突破；国内人才知识结构的偏向性和局限性又迫使业内必须通过团队的力量、不同专业人才的组合去一同攻关，惟此，才能缩小与矿产品加工技术先进国家的差距，赶超世界水平。鉴于这一认识，，去年9月，陈进在协会中英文网站上开始建立“中国非金属矿新矿点宣传中心”、“中国非金属矿新企业宣传推介中心”、“中国非金属矿新设备宣传推介中心”、“中国非金属矿新产品推介中心”和“中国非金属矿人才库”，虽然是“登记免费，宣传收费”，陈进宣称，不会让任何企业花冤枉钱。协会将在推介新矿点、新企业、新设备、新产品的基础上，以“人才库”为舞台，吸纳行业内国际和国内人才，共同完成行业课题攻关和国际市场开拓，提升非矿行业的整体水平。
为商最重要的是跟着市场跑
上学学的是国际贸易，读硕士学的是经济学，自1986年进入省级外贸公司，到自己开工厂办公司，除了在单证储运这些基础环节部门学习外,陈进一直干着矿产品国际贸易。多年的从业经历，使他得出经验，为商的要诀就是跟着市场跑，成功的企业能把握市场的脉搏，引导市场。陈进的贸易公司主营的矿产品有七八个，主要销往国外。每年他都要拜访客户，进行市场调研，看看客户有没有新要求，怎样满足他们的新要求，拓展市场，同时寻找新市场，看国外同类产品用什么材料，从哪里买的，国内能不能生产，或有没有替代品，不行就自己的工厂承担风险试着干,想方设法握住这一单生意。他说，别人做不了的我做，重复性工作我不做，甘蔗要各吃一节，没有一个公司能把所有的产品都做了。
陈进认为，与欧美国家的企业相比，国内矿产品加工企业在市场营销理念和技巧方面的差距很大。我们是有什么就卖什么，是推销，而不是营销。欧美那些大的矿产品加工公司在产品营销及应用开发中，强调了解客户需要什么产品，什么性能，然后去寻找、去研发。他们强调，了解不同的行业、不同的产品及客户急需解决的难题。他们不仅为客户提供产品，还为客户提供一个提升产品价值的方案。要缩短差距，就必须转变观念，增强市场意识。他认为，中国企业进入国际市场有三个软肋，一、有价值的信息非常缺失;二、设备性能、制造质量亟待提高;三、缺乏自主创新，设备和加工技术都是拷贝国外的，且拷贝到精髓的少。陈进说，这些问题解决了，中国的非金属矿产品除了填料,还会有功能材料,还会有叫得响的制品,就能成为国际舞台上的角，甚至是主角。
陈进说他不是百分之百的矿业中人，因为不是每天上矿山、下矿井，所以只能是三分之一矿业人，其他的三分之二呢，一半算商人，一半算书生(他自称离学者还有距离)。因此称他是儒商，欠妥，就叫他书生商人吧。但不管叫什么，陈进们都是我们行业里和我们生活中那不可或缺的色彩。
2003.4.22