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关于钾、钠长石的话题
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我曾经试图沿着中国版图的东西南北四个方向往不同的国家寻找我国矿产品的市场，到目前为止已经快要提前完成“走遍全世界主要市场、宣传中国非金属矿产”的五年计划。
有些产品是由于我们的加工技术、加工设备、加工程度、推销方法和时机掌握有问题而不能达到客户的要求而没有能拿到订单，但是有许多矿种，并不是加工问题，并不需要进行多深的加工，问题在于这个矿种的当地供应能力和我们的长途海运的运费限制。
钾、钠长石就是属于这种情况。
沿着中国的航海线路往西，有一个矿产出口大国印度(伊朗、埃及也非常重视矿产出口），从印度往西的许多市场几乎都丝毫没有考虑过中国的钾长石，原因是从印度装船到他们的国家运费要低很多，而且印度这个国家，在国外的劳工非常多，他们可不是象我们中国人在外面开餐馆、做“农民工”，
而是普遍地开公司、开工厂和当白领职员，很有群体规模。
印度在世界许多地方，已经建有相当规模的矿产品加工厂，大量的矿产资源通过远洋级货轮运到当地就地加工，非常容易获得当地用户的信任和长期订单。我们国家的矿产品出口，在“海外加工”、“系列化产品”、“远洋运输”方面解决好了的都是那几个凤毛麟角的赫赫有名的大公司，而且主要是外国在中国的公司。
廉价的产品需要廉价的运输来配套实现销售，才能在目的地市场有竞争的可能。我们有些矿山，离海运港口比较远，很难实现大规模出口所需要的集港条件。
有人也许会说，便宜的我不卖（我过去也有这个观点），但是凡事不能闭门造车、一厢情愿，市场的竞争是一个复合的组成，在中国市场内我们也许可以把周围的情况搞得一清二楚，但是象长石这样的品种，加工程度有限，价格竞争非常敏感，你不卖不等于别人买不着，对于那些并不紧缺的矿种，你捂在手上睡大觉，就只能意味着我们把市场眼睁睁拱手让人、当观众，就意味着我们的某一个地方老百姓晚一天脱贫。
看来，钾长石的情况决定了我们只能在周围发展，但是马来西亚就有加工厂在南亚“就地服务”，往东也是经常与我们抢夺份额，如同泰国的石膏、碳酸钙在台湾市场、日本市场比我们的还便宜一样。
但是，
钠长石一些沿海的大型矿山、大型加工厂还鲜见报道，如果我们国家沿海地区有合适的矿源，离深水海港不远，那么我们如果能在短时间内占领市场，还是可以看到几年时间的光明情景，再往后就又要重新评估了。钠长石离港口不远有迅速实现规模化能力的矿山可以同我联系。 以上纯为个人观点，欢迎讨论、批评。
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富丰源公司 陈进 johnchancnmia@hotmail.com 2003.5.16
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