2002年8-9月我走访了欧洲八国众多矿产品企业和用户，涉及诸多矿种，发现一个不容忽视的问题是：前几年国内非金属矿加工的设备走了不少弯路。

    在《要想办法看清河对岸》一文中有这样一句话：“对自己向企业推销的设备、技术让企业在市场上有多领先（落后）、离市场有多远避口不提（甚至他本身就不知道）的更有之。令非金属矿行业痛苦的是：许多东西吃了才知道是苦的。”

    在《对国内碳酸钙加工企业的提醒》一文中有这样一句话：“（碳酸钙）2500目以上（目前）没有大的市场，理论上讲可能是趋势，但这里讲的是市场，是实际工业订单。”

    在《非金属矿开发要先找市场》一文中有这样一句话：“非金属矿的开发和深加工，一定要与应用结合起来。没有市场、没有订单，一切都是画饼充饥，千万不要为搞项目而相象市场份额。”

    在《一个良好的开端—评中国非矿协会2001/11厦门“矿物材料与非金属矿市场”讲座》一文中有这样的话：“FRANK先生讲话所涉及的每一个环节、每一项业务，诸如产品定位、设备设计、制造与维修、生产线的规模、粉碎与分级、产品测试、储存与包装等等都贯穿着成本、效益、应用和市场这条主线；他的每点讲话、每一项内容、每一个结论性意见、每一个过程分析、每一个推介都是以“赚不赚钱”为根本出发点”，“但是（我们行业）也确有一种风气，企业能不能赚钱或怎样赚钱都是与他无关的事。”

    我引用以上大量的原文原话（都引自非金属矿协会网站文章，网址：WWW.CHINAIM.COM.CN），是再次说明我们的观点，并且要解决一个问题：非金属矿加工呼唤低成本加工设备！

    国内在非金属矿超细方面基本上是从滑石开始，由日本率先在国内投资，由于是用于暴利的化妆品行业，所以东北一直有“一目一块钱”的说法。目前这种说法还存在，可是已经大大达不到市场竞争的要求。

    我在《中国非金属矿工业协会国际部设立中国非金属矿新矿点、新企业、新设备、新产品宣传推介中心暨中国非金属矿人才库”的开头语中讲：“不能达到国外同业水平又怎么能够妄谈不败和超越？！”现在国外市场的情况是：200目的产品与1250目产品的价差非常小：有一个矿种，200目是240欧元，1250目是280欧元，这种情况在硅灰石、云母、碳酸钙、煅烧高岭土等许多矿种都存在。价格差距只能控制在300元/吨以下的水平，如果我们的加工设备还满足于“X流粉碎”“无微不至”“一目一块钱”，我们的行业就会丧失许多机会；不仅如此，当外国公司进军我们的行业的时候，我们就只有束手就擒吗？

    当然已经有一些设备，“超细”与“粉碎”价差不大，原因是“能耗低”，但是低到什么程度，怎么去应用于不同地区不同特性的不同矿种，国内能够灵活提供“试样生产”的设备又不多。有的企业已经实现低成本加工，但由于生产线的原因，不能提供于其他矿物的加工。

    因此希望中国的设备生产厂家，一是牢牢掌握“非金属矿粉碎要低成本”的底线，把握市场主动权；二是假如你有好的设备，要提供给客户试生产的机会（有些厂家是做得很好的），及时调整设备以适应不同地区不同特性的不同矿种。顺便说一句：假如你在非金属矿行业解决了这个问题，那么在其他高附加值行业，这节省下来的成本不就是利润了吗！

    如果哪个企业解决了白色矿物加工1250目与200目之间价差300元/吨的问题，又可以提供条件试生产或代加工，我们可以大量介绍这样的加工业务和设备推广。

中国非矿协会国际部

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协会网站  陈进  2002/9/25

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