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“必须看清河对岸”！ n
访非金属矿外贸专家
陈进硕士 n
中国矿业报特约记者
方解全 n
2001年12月
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他的确很忙，电话、传真、电子邮件几乎不断，有来自大洋彼岸的，有来自国内各地的。11月份以来的20多天，他先飞日本洽商，再至美国波士顿出席国际蛭石会议。在这次有来自13个国家的32家与蛭石相关的公司、部门参加的会议上，他用英文介绍了中国非金属矿产品情况和中国非金属矿工业协会情况，并介绍了他的隆源公司在国内开发蛭石的情况。
从美国直赶厦门，11月17/18两天陈进又主持了由他资助1万美金从瑞士聘请的碳酸钙专家进行的国际市场超细加工产业与研究情况的讲座，此次活动由中国非金属矿工业协会主办，系为配合中国矿业联合会在厦门举行中国矿业博览会的大型活动。
刚从厦门、南京返沪的陈进，个头中等，直率健谈。虽还不到36岁，然而确是个已有15年外贸工作经验的“全球通”了！作为中国非金属矿工业协会的国际部长，他对我国非金属矿外贸情况如数家珍；作为隆源贸易有限公司的总经理，他的出口业务做得有声有色，凹凸棒产品、海泡石产品、蛭石产品、方解石、石棉制品、硅灰石、石英、石墨等等，都是他公司经营的外贸品种。
“据我所知，”陈进侃侃而谈，“随着我国进入WTO和矿业权市场的日益开放，打算或已经投入矿业开发，特别是非金属矿开发的投资者纷至沓来。这当然是一种好现象，但我们必须冷静思考，积极应对。”
陈进在谈及外贸知识时，列举了一个事实：由于一些生产企业缺乏外贸专业知识或经验，又没有及时聘请有经验的外贸人员做智囊，以至于出现了“洋骗子”号称为国内企业产品“牵线搭桥”并收取“作业费”，骗取全国4000家企业金额近亿元的不幸事件。
对于矿产品，尤其是外贸矿产品的开发，陈进说：“出路在于深加工，这已经是不争的事实。但是，深加工的技术在哪里，市场如何，有些人并不是看准了才干的。有句老话叫‘摸着石头过河’，而现在仅仅是‘过河’还不行，还必须及时弄清河的对岸是什么东西！”陈进语重心长地说，“没有市场导向没有订单的开发，往往是白扔钱，就是‘烧钱’！产品打市场来不得半点虚渺的东西，只有产品过硬了，服务跟上了，才有第二次订单，就象饭店的菜肴好价格被接受才有回头客一样！”
陈进还畅谈了对外交往的趣事，诸如通讯联络、吃饭接待乃至出席国际会议的注意事项等等，他说此方面已写有文章会择日发表，在此不重复了。最后他充满信息地说，“提高全民族的素质，提升我国矿产品在国际市场上的竞争力，不是一句空话，更不是一件遥不可及的事情。这要求我们从自己做起，从小事做起，把能办的事情办好，我们才有能力、有可能策划一些目标更远、层次更高的行动计划，一步一骤地把事业推向前进！”
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